Em um mercado competitivo como o da saúde, onde a oferta de serviços cresce exponencialmente, ser apenas “bom” naquilo que faz não é suficiente. É preciso ser memorável. Mas como? A resposta está no seu posicionamento. E para criar um posicionamento forte, você precisa entender e comunicar o que te torna único.
A Sua Identidade Profunda: Muito Além do Currículo
Muitos profissionais da saúde acreditam que sua identidade está atrelada às suas formações, especializações e títulos. Mas, verdade seja dita, esses são apenas os requisitos básicos do jogo. O que realmente diferencia você é a sua história, seus valores, sua abordagem única e a experiência que você proporciona ao paciente.
Pergunte-se:
- O que motivou você a entrar na saúde?
- Quais valores inegociáveis guiam seu trabalho?
- Que tipo de relação você constrói com seus pacientes?
- O que você faz diferente da maioria dos profissionais da sua área?
Essas respostas já começam a revelar o seu diferencial.
Posicionamento: A Interseção Entre Quem Você É e o Que o Mercado Precisa
Ter um posicionamento forte é alinhar sua essência ao que o mercado da saúde precisa. Não basta apenas ser autêntico; é necessário ser relevante.
Os Três Pilares do Posicionamento Forte:
- Autenticidade – Seu diferencial não pode ser fabricado. Ele deve refletir sua essência real.
- Relevância – Seu posicionamento deve atender a uma necessidade real dos pacientes ou do setor.
- Consistência – Seu posicionamento precisa ser sustentado ao longo do tempo em todas as suas interações e comunicações.
Como Criar um Posicionamento Poderoso?
1. Descubra o Seu “DNA Profissional”
Seu DNA profissional é composto pela combinação de habilidades, experiências, paixões e valores. Para mapeá-lo:
- Liste suas habilidades mais fortes (técnicas e comportamentais).
- Escreva o que mais te empolga na sua profissão.
- Reflita sobre os feedbacks positivos que você sempre recebe.
- Encontre padrões: o que nessas respostas te diferencia?
2. Defina a Experiência que Seu Paciente Deve Ter
Como você quer que seus pacientes se sintam ao interagir com você? Tranquilidade? Confiança? Inovação? Essa experiência deve ser percebida em sua identidade visual, linguagem, espaço físico e até mesmo na maneira como você atende.
3. Crie um Discurso de Posicionamento
Agora que você entendeu sua identidade e o impacto que quer causar, transforme isso em um discurso claro e objetivo.
Exemplo:
- “Ajudo pacientes que têm medo de dentista a se sentirem confortáveis, através de um atendimento humanizado e sem pressa.”
- “Sou especialista em dermatologia e foco em tratamentos naturais para pacientes que buscam beleza com saúde.”
4. Torne-se a Referência no Seu Nicho
Não basta saber quem você é; o mercado precisa enxergar isso. Algumas estratégias:
- Compartilhe sua visão e conhecimento nas redes sociais.
- Produza conteúdo educativo no formato que mais combina com você (artigos, vídeos, podcasts).
- Desenvolva uma comunicação que reforce sua identidade (tom de voz, imagens, cores).
- Ofereça uma experiência de atendimento impecável para que seus pacientes se tornem divulgadores espontâneos da sua marca.
Conclusão: Não Seja Apenas Mais Um, Seja O Escolhido
Posicionamento forte não é sobre ser famoso ou estar presente em todas as redes sociais. É sobre ser lembrado pelos motivos certos. É sobre ter um lugar exclusivo na mente e no coração dos seus pacientes. Quando você descobre o que te torna único e comunica isso de forma estratégica e autêntica, você deixa de ser apenas mais um profissional da saúde e se torna A REFERÊNCIA na sua área.
Agora me conta: o que te torna único? 😉
Dr. Luiz Sampaio Figueiredo – Marketing e Marca
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