Existe uma verdade silenciosa que quase ninguém fala — mas que trava a vida financeira de muitos dentistas: Não adianta subir a tabela se a sua mente continua funcionando no modo “sobrevivência”. E eu sei… parece duro. Mas é libertador quando você entende. O preço não é apenas um número: é um reflexo da sua mentalidade. Sabe quando você decide aumentar um procedimento porque “está todo mundo aumentando” ou porque “o custo ficou alto demais”? Aí vem aquele frio na barriga, o medo de perder paciente, a sensação de que o concorrente cobra menos… e, no final, você volta atrás ou não sustenta o preço. Isso acontece porque o problema nunca foi o valor do procedimento. Foi a forma como você pensa o seu trabalho. Dentista não cobra pelo que faz — cobra pelo que sabe, pelo que entrega, pelo que transforma.
Mas enquanto a mentalidade estiver baseada em:
- medo de parecer caro,
- receio de ouvir “vou pensar”,
- insegurança sobre o próprio valor,
- dificuldade em comunicar benefícios e não só o preço,
- crença de que “o paciente só escolhe o mais barato”…
…qualquer aumento será apenas um enfeite na prateleira da autoestima profissional.
Preço sem posicionamento é só um número solto. Você pode colocar R$ 300, R$ 600 ou R$ 2.000 na sua profilaxia — se o paciente não perceber diferença, ele vai comparar com quem cobra R$ 90. E sabe por quê? Porque o paciente não vê valor. E o paciente não vê valor quando o próprio dentista ainda não enxerga o valor do que entrega. É por isso que a precificação inteligente não começa com uma planilha. Começa com uma mentalidade.
Mentalidade de dono. Mentalidade de especialista. Mentalidade de profissional que sabe onde quer chegar. Quando você muda a mentalidade, tudo muda. Você para de olhar para o preço e começa a olhar para:
✔ A experiência do paciente: Não é “só um atendimento”. É uma jornada.
✔ A clareza da sua comunicação: Explicar o benefício é tão importante quanto executar o procedimento.
✔ O valor do seu tempo e da sua técnica: Você estudou anos. Isso tem preço. E tem valor.
✔ O tipo de paciente que você quer atrair: Porque quem tenta atender todo mundo perde justamente quem está disposto a pagar.
✔ O impacto da sua entrega: Transformar um sorriso não é trocar um produto. É transformar a autoestima de alguém. Uma mente forte e bem posicionada não teme cobrar mais — ela teme entregar menos do que é capaz.
Quer um exemplo prático?
Você aumenta a sua consulta de R$ 150 para R$ 250. Mas continua atendendo correndo, explicando pouco, inseguro sobre o valor. Resultado: ansiedade, resistência do paciente, e às vezes até culpa. Agora… Você aumenta de R$ 150 para R$ 250 com outra mentalidade:
- Você comunica melhor.
- Você mostra evidências.
- Você explica o propósito.
- Você entrega experiência.
- Você escolhe seu paciente ideal.
- Você tem segurança no que faz.
Resultado:
Aceitação maior.
Conversão mais alta.
Lucro mais limpo.
Não foi o preço. Foi VOCÊ.O novo preço não funciona se o velho pensamento continua aí dentro. E aqui vai a frase que resume tudo: “Você só sustenta o preço que a sua mentalidade consegue sustentar.” Esse é o ponto. Por isso, antes de mudar a tabela, mude a mentalidade que carrega essa tabela. Onde tudo começa, de verdade. Começa no entendimento de que:
- você não vende procedimento, vende transformação;
- você não entrega serviço, entrega cuidado;
- você não cobra por materiais, cobra por resultado;
- você não trabalha por preço, trabalha por valor;
- você não está no mercado para sobreviver — está para prosperar.
E prosperidade não combina com medo.
A mudança que realmente aumenta o faturamento. Se você quer cobrar melhor, ter retorno sobre cada curso, crescer sem se desgastar, e finalmente sair do ciclo “muito trabalho, pouco lucro”, a resposta não é:
❌ Aumentar preço sem critério.
❌ Imitar tabela de colegas.
❌ Rezar para o paciente aceitar.
A resposta é:
✓ Mudar a mentalidade para uma visão de valor, posicionamento e segurança. A precificação inteligente começa na cabeça — e só depois vai para a tabela. Quando você muda a forma de pensar, você muda a forma de cobrar. E quando você muda a forma de cobrar, você muda a forma de viver da odontologia.
Antes de pensar em subir seu preço… que tal subir o seu nível de consciência profissional? Se você sentiu esse artigo cutucar aí dentro — ótimo. Isso significa que está pronto para o próximo passo: evoluir sua mentalidade, sua carreira e o valor percebido da sua atuação.
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Dr. Luiz Sampaio Figueiredo – Dentista e Mentor de Dentistas de sucesso
Transformando a experiência do paciente em fidelização e resultado$ que fazem sua clínica crescer.