Se existe um assunto que faz muitos dentistas suarem frio, esse assunto é precificação. E, ironicamente, é justamente ele o responsável direto por algo que todos desejam, mas poucos alcançam: consultórios lucrativos, pacientes qualificados e uma carreira sustentável. Mas vamos combinar uma coisa? A forma como a maioria dos dentistas “calcula” preço é, no mínimo, curiosa:
– “Ah, eu cobro o preço médio da região.”
– “Eu perguntei pro colega quanto ele cobra.”
– “Eu coloco um valor que acho justo.”
– “Eu ajusto pelo que sinto que o paciente consegue pagar.”
Nada disso é precificação. É apenas sobrevivência. E sobrevivência, você já percebeu, não paga contas, não gera liberdade, e não constrói carreira. Agora respire fundo, porque eu vou te contar algo importante: O preço que você cobra hoje determina quem você será como profissional daqui a 10 anos. Sim. É sério.
🔍 A VERDADE QUE QUASE NINGUÉM TEM CORAGEM DE FALAR
A origem de um preço errado não está na matemática. Está na mentalidade. A precificação errada nasce do medo:
• Medo de perder paciente
• Medo de parecer “caro”
• Medo de não ser bom o suficiente
• Medo de ser comparado com a clínica da esquina
• Medo de dizer o preço e ouvir silêncio
E quando o medo comanda, o preço vira uma tentativa de agradar — e não uma estratégia de negócio. O resultado? Você trabalha, trabalha, trabalha… E no fim do mês olha o extrato e pensa: “Não é possível. Eu atendi tanto. Onde foi parar meu dinheiro?” Foi parar no buraco negro da precificação amadora.
💡 OS DENTISTAS NÃO PRECIFICAM. ELES CHUTAM.
E o pior: chutam para baixo. Você já viu alguém chutar o valor pra cima? Pois é. A maioria dos dentistas cobra menos do que vale, sem nem perceber. Porque nunca calcularam:
• custo hora clínica
• margem de contribuição
• ponto de equilíbrio
• custo dos materiais
• custo do tempo
• custo da equipe
• custo da estrutura
• custo da decisão
E aqui está a parte mais dolorida: Um dentista que não sabe precificar nunca vai se sentir verdadeiramente valorizado. Não tem como se sentir seguro falando um preço que você não sabe de onde veio.
👁 A GRANDE ILUSÃO: “SE EU COBRAR BARATO, VOU TER MAIS PACIENTES”
Esse é o maior mito da Odontologia. Porque o paciente que vem pelo preço…
…some pelo preço.
…abandona pelo preço.
…reclama pelo preço.
…desconfia pelo preço.
…pede desconto pelo preço.
Pacientes fiéis não compram preço. Eles compram confiança, especialidade, segurança, experiência, resultado. E nada disso cabe em uma etiqueta de R$ 99.
💥 O REAL SEGREDO DA PRECIFICAÇÃO (QUE NINGUÉM TE ENSINOU NA FACULDADE)
Precificar corretamente não é sobre cobrar mais. É sobre cobrar certo. É sobre entender que o seu trabalho vale mais do que o procedimento. O paciente não está pagando por:
• uma resina
• uma coroa
• uma profilaxia
• um pino
• um implante
Ele está pagando por:
– técnica
– formação
– atualização
– precisão
– sensibilidade
– diagnóstico
– experiência
– transformação
– segurança
– confiança
– resultado
Quando você começa a precificar pelo valor que entrega, não pelo que você faz, tudo muda.
🧠 PRECIFICAÇÃO NÃO É NÚMERO. É IDENTIDADE.
Se você precifica baixo, a mensagem silenciosa é: “Eu acho que isso é o máximo que posso cobrar.” Se você precifica certo, a mensagem muda para: “Eu sei o que entrego. Eu sei quem sou. E sei o valor disso.” Percebe a diferença?
Precificação é comunicação. É posicionamento. É branding. É psicologia. É segurança emocional. É senso de merecimento. E só depois disso… é matemática.
🚀 O CONSULTÓRIO QUE DECOLA NÃO É O QUE COBRA MAIS BARATO.
É O QUE COBRA COM INTELIGÊNCIA. Quando você aprende a precificar de forma estratégica:
✔ atrai pacientes melhores
✔ aumenta o lucro sem aumentar o trabalho
✔ se sente seguro ao apresentar valores
✔ elimina pedidos de desconto
✔ constrói uma reputação forte
✔ define metas reais
✔ planeja o futuro com clareza
É quase como trocar uma bicicleta por um carro automático: menos esforço, mais resultado.
📌 O CAMINHO COMEÇA AQUI
Saber precificar é como acender a luz em um consultório escuro. De repente, você enxerga tudo:
– quanto custa sua hora
– quais procedimentos te dão lucro
– quais te dão prejuízo
– quanto você precisa faturar
– onde está escapando dinheiro
– como crescer de forma sustentável
E, principalmente: você se torna dono da sua carreira — não refém dela.
🔔 PRECIFICAÇÃO NÃO É UM DETALHE.
É O VOLANTE DO CONSULTÓRIO. Quem não sabe precificar…não dirige o negócio. Ele só vai sendo levado. Quem aprende a precificar:
…assume o volante, decide o destino, cresce sem medo e constrói uma Odontologia com propósito, segurança e lucro. A pergunta agora é simples:
👉 Você quer continuar trocando tempo por dinheiro…ou quer finalmente cobrar pelo valor que entrega? Se quiser a segunda opção, o caminho começa dominando a precificação inteligente.
O dentista que domina precificação não briga por preço — ele é escolhido pelo valor.” O MÉTODO VALOR³ precificação inteligente na Odontologia te mostra como chegar lá. Clique no link e saiba mais: https://qualificarse.com.br/precificacao/
Dr. Luiz Sampaio Figueiredo – Dentista e Mentor de Dentistas de sucesso