A verdade desconfortável sobre precificação que ninguém contou para você.
Dentista nenhum se forma sonhando em virar escravo da própria cadeira. Mas, em algum ponto da jornada, muitos percebem que estão trabalhando mais do que nunca… e lucrando menos do que deveriam. Agenda cheia. Caixa vazio. Um paradoxo que dói — e que, se você está lendo isso, provavelmente já sentiu na pele. A boa notícia? Existe uma explicação. A má notícia? Ela não é confortável. Vamos direto ao ponto.
1. O maior ladrão de lucro da odontologia não é o paciente… é o dentista. Você pode ter o melhor atendimento, a melhor técnica, o consultório mais bonito. Mas se seu preço não conversa com seus custos, com seu posicionamento e com seu valor, você está entregando excelência com margem de clínico popular. E isso tem nome: auto-sabotagem financeira mascarada de “preço justo”. O dentista baixa preço porque:
- tem medo de perder o paciente,
- acha que “todo mundo cobra barato”,
- não quer parecer mercenário,
- acredita que quantidade compensa.
E aí vem a verdade dura: Não compensa. Nunca compensou. Nunca vai compensar. Agenda cheia não paga impostos. Agenda cheia não paga materiais. Agenda cheia não paga curso de atualização. Agenda cheia só te deixa cansado.
2. Você não precifica um procedimento.
Você precifica uma experiência. Vamos colocar na mesa: Dois dentistas podem fazer a mesma restauração. Um cobra R$ 120, outro cobra R$ 420. E os dois estão certos — dependendo da experiência entregue. É aqui que quase todos erram: acham que o paciente compra dente. Mas o paciente compra confiança. Você não está cobrando:
- pela hora,
- pelo material,
- pelo desgaste,
- pelo laser,
- pelo scanner,
- pelo compósito top.
Você está cobrando pelo que só você entrega: Segurança. Clareza. Técnica. A solução certa para aquele caso. O seu paciente compra tranquilidade. E tranquilidade não é barata.
3. A conta que destrói consultórios: a matemática invisível
A ciência da precificação diz: Se você não controla 3 números, você nunca vai lucrar:
- Ticket médio
- Custo por atendimento
- Margem real (não a que você acha que tem)
A cada procedimento mal precificado, você não perde R$ 50. Você perde escala, estrutura e futuro. Você perde:
- reserva financeira,
- possibilidade de contratar,
- capacidade de investir,
- crescimento do consultório.
Ou seja: perde a oportunidade de viver da odontologia com tranquilidade.
4. O ciclo silencioso que está destruindo sua rentabilidade
A dinâmica é sempre a mesma:
- Você baixa preço para competir.
- Atrai pacientes que só querem desconto.
- Precisa atender mais para compensar.
- Fica esgotado e com resultado baixo.
- Acha que precisa de mais pacientes.
- Investe mais em marketing.
- Agenda lota.
- Caixa continua fraco.
E o ciclo se repete. Você virou refém da sua própria agenda. Sabe por quê? Porque o problema nunca foi demanda. O problema sempre foi precificação.
5. O furo está no preço — mas a saída está no método
Precificação não é chute. Não é olhar o concorrente. Não é tentar “adivinhar um valor confortável”. É método. É neuroeconomia. É comportamento do paciente. É posicionamento. É estratégia comercial. É matemática aplicada à realidade da saúde. É exatamente isso que a maioria dos dentistas nunca aprendeu — e por isso continuam rodando em círculos, com a agenda lotada e o caixa gritando por socorro.
Agenda cheia não é sinônimo de sucesso.
Preço certo é. Quando você ajusta sua precificação, três coisas acontecem rapidamente:
- Você começa a atrair pacientes melhores.
- Você trabalha menos e fatura mais.
- Seu consultório finalmente respira — e cresce.
Se você está cansado de sentir que “falta algo”, não falta atendimento, não falta marketing, não falta paciente.
Falta precificação.
Falta método.
Falta estratégia.
Se você quer parar de lotar sua agenda e começar a fortalecer seu caixa, clique no link e conheça o curso que vai transformar sua relação com dinheiro, preço e valor na odontologia. O futuro do seu consultório começa pela forma como você precifica hoje.
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Dr. Luiz Sampaio Figueiredo – Dentista e Mentor de Dentistas de sucesso
E lembre-se: É a sua energia que cria a sua realidade!